亚马逊爆款没有排名,如何争取高排名

遇见 · 2021-09-07 18:30 评论  0 收藏  1
排名高转化率自然就高,亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,因此排名靠前是很重要的,明明做了爆款产品,但是排名不靠前消费者就是不买单,这真的叫人心痛了!
亚马逊爆款没有排名原因是什么?
1、亚马逊系统算法的调整:
产品排名发生了变化,也就是产品的关键词发生了变化。对于电商平台来说,算法是核心机密,为了防止被一些人利用和作弊,各个电商平台都会不定期地更新自己的算法。算法更新的核心就是调整影响产品排名的各个要素的权重,或者根据平台的实际发展,增加一些新变量的权重。
那什么因素会影响亚马逊系统算法的权重呢?不同的Review、listing的销量、BSR排名、产品转化率等等都是亚马逊系统算法对listing进行关键词排序有直接的影响。举个例子,从前的文字Review对亚马逊算法来说权重比较高,但随着越来越多的用户开始进行视频Review,那么视频Review的权重就会变得越来越高,如果页面出现新的差评都会影响产品的排名。
2、亚马逊系统算法权重出现BUG:
亚马逊系统算法权重新旧更迭中出现Bug,大面积Listing的关键词排名异常。这种情况时有发生,但一般经过几天之后,都会逐步恢复到接近原来的样子,所以,卖家既不需要做什么,也无需焦虑,等待系统算法恢复正常即可。
3、Listing被亚马逊平台合并:
亚马逊有时候会把相似从产品做合并,这样就会造成SKU跟产品的混乱。一旦发生这种情况,需要及时联系亚马逊相关工作人员进行处理。
4、销量不好:
卖家销量不好,昨天没单,今天也没单,门可罗雀。销量是影响listing类目排名的一个很重要因素。当一个产品的历史销量不错,近期销量又稳定增长时,能够提高产品的类目排名。而类目排名靠前,对销量也有刺激作用。相反的,当销量下跌了,排名也会有所影响。
5、产品类别被改变:
卖家的Listing销量在增长,排名在上升,但是卖家“手痒”,或者急功近利,频繁的修动listing的标题、keywords、描述等内容。然而大幅度地修改listing,会严重影响到产品排名的稳定性,掉的绝对不止三五百的名次。
6、产品差评数量增加:
有些时候,一不小心导致买家留了辣眼虐心的差评。可就这么一个差评,都能使卖家的排名退个千八百里!也可能就是因为就这么一个差评,吓跑了一批有购买意向的潜在买家,降低了转化率,亦无法促进销量的增长。这种情况你只能尽可能地去想办法减少差评。
7、产品断货:
卖家listing表现不错,排名也很不错,也有使用官方推荐的涨销量的标配——发FBA,而且亚马逊也给了卖家一个流量占优势的展示位置(比如黄金购物车Buy Box),处于涨销量的关键时刻卖家千万不要断货,否则排名会掉得非常严重,掉个几万也是有可能的。而且一旦掉下去想再爬上来,可就难得多了。就算卖家补了货,但亚马逊也不一定会再给你分配好的展示位置,排名也不一定能恢复到以前的水平。所以,卖家一定要注意自己的库存,尽早、及时、快速补货。如果实在是无法及时补货的,可以选择将价格调高,或者改为自发货的方式,减少损失。
8、价格不合理:
每个卖家都很想排名靠前。有些卖家为了提高listing排名,索性就将价格设低,以为降价了就可以提高排名。小编不否认降价确实对买家有吸引力,但假如你降的价辣眼逆天,买家是不会产生购买的欲望。相应地,抬高价格也未必能提高排名。所以,大家理智看待价格,定价一定要合理,该降的时候降,该涨的时候涨,但一定要控制在合理的范围之内啊,或者在市场价上下浮动的区间。
9、同行的竞争能力超越了卖家:
有时候自己可能什么都没做,也没有改坏了listing的描述与价格,但排名还是往后退了。这种情况,很大的可能是别的卖家的销售蹭蹭往上涨,排名很快超越了自己,导致自身的产品排名下降。
如何争取高排名?
1、保证产品的质量:所有的爆款的前提都是一个好的产品,而一个好的产品的首要条件是质量好,这是listing的基础。
2、优化listing:优化listing是一个长期的工作,不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的,所以这个工作需要持续。
3、FBA:再次强调,现在不发FBA想做爆款几乎不现实,另外既然发FBA就要尽量保证FBA不断货。
4、站内广告:做好CPC广告不仅可以提高销量,还能优化关键词。
5、定期做促销活动:产品排名上不去时,可以考虑做秒杀,同时配合平台的节日可根据产品的属性吸引买家。
6、站外推广:当产品达到一定的瓶颈,站外推广用上效果会更好。站外的推广方式有很多,比如deals站、社交网站、seo、谷歌广告投放等等,这些都搭建后,形成一种长期可持续的流量池!

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