速卖通细节小优化

大鹏 · 2021-08-31 12:23 评论  1 收藏  0

这段时间疫情又出现了小爆发,各方面又紧张了起来,我们小区已经做了2次核酸检测,只留了一个门进出,查验健康码,外卖不许进小区,确实管控非常强。吐槽一下,自从外卖不能进小区,已经发生好几起外卖被偷事件,让人恼火。反正,还是希望大家多多注意,保护好自己。


今天和大家分享一个速卖通产品优化的小细节,一个小的改变,产生了意想不到的收货。图片

之前的店铺我卖过厨房用品,包括刀具这一块。由于刀具类产品在运输中有限制,我又暂时找不到合适的物流运输商。所以上的刀具产品长度不能超过23cm,这之内可以通过深圳的一家物流商,使用荷兰邮政发出,价格贵一点,但是时效和妥投确实不错,非常满意,前面文章已经说过这个,接下来回到本文重点。

平台上厨房刀具类的产品销量不错的都是厨房类产品,品种比较齐全,大多材质声称大马士革,其实本人也用过这个关键词,可产品是不锈钢的,非常惭愧图片

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这类刀具大部分已经被某个刀具品牌占了很好的资源位,除了官方店之外,还有很多店铺,但是品牌都是一个,而且在供应链上,没法比较。所有我选择上了一个小众的产品,牛排刀,steak knife 毕竟老外还是很喜欢吃牛排的。现在产品已经下架了,晒几张图:

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选品想法:这款在平台上卖 的并不多,而且销量都不好;长度20cm左右,加上外包装也是符合刀具运输限制的,可以发货;产品成本一般,8元左右,重量也就100g多一点,可以接受;材质不锈钢,做工还不错,厂家很负责。想着老外喜欢吃牛排,于是就上架了。一件六点多美金,后来改成七点多美金,价格适中。和平台上 的大多数牛排刀相比,有很大的区别,于是产品上架售卖了,一个Sku,银色。

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平台上红色和蓝色的产品是我关注比较多的,个人喜好吧,其他的款式就没有打算上,和红色相比,这款牛排刀款式太少,应用不够广泛,毕竟我只是对着切牛排去的。

上架销售后,并没有特别多的人买,可是点击率和收藏,感兴趣的人还是不少的,大多数客户下单都是一件,甚至两件,有单固然好,但对我来说太少了,没有利润,偏远的地方说不定还倒贴一点运费。客户下单的数量不同,订单金额不同,需要额外出的运费也不同,直接按单价*数量来计算,有些订单会过高,影响了转化率。

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参考上图产品,但是产品Sku比较少,功能性和外观也只有一个,没办法照抄


想了一下,我做了一些改动:
1、加了视频,图片在其他平台都找过,用了一些实物感更强的产品图片。
2、对于产品包装,物流发货及运输时效性、妥投率做了一些说明,解决这类特殊产品的运输问题。
3、最重要的一点,扩充了产品的sku信息,使得手机下单更清晰,方便快捷,如下图:

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我增加了产品sku从一件到十件,每个图片上显示数量,每个sku价格经过计算,相对之前的下单方式是有优惠的。优化之前的产品只有一个SKU ,如果要拍十件。那么客户必须要点击加号10次,订单金额直接*单价。优化后产品信息展示,清晰直观。如果客户需要购买的话,直接选择对应的sku,并且价格上还是有优惠的。

就是这么一个简单的优化处理,明显让产品有了提升,出了将近90单,重要的是客单价很高,客户下单多选择6件套以上,2-3件的非常少了,数量越多,利润越高。所以虽然单量少,可是利润很高,还是很不错的。

多看看同行的产品,有哪些小地方会让你觉的方便,吸引你,很多时候都是一些不起眼的小地方

谢谢大家!

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